| （一）全面展开销售网络，扩建营销队伍。 |
| 以销定产是新扬色织公司的一个主要特征，该公司94年就取得了自营进出口经营权，至今仍采取向外贸公司供货的方式经营生产，营销队伍的专业业务素质不高，没有建立起自己的销售网络，这对企业的长远发展极为不利。所以，目前企业所要做的就是：加快组建专业业务素质较高的营销队伍，建立一套使人才能够充分发挥效能的用人制度和激励机制。如何组建，首先考虑的就是营销人员的招聘问题，一个企业人员营销的效果如何，关键在于是否拥有有能力的优秀的营销人员，一个杰出的业务人员可以给企业带来非常可观的收入。但在现实生活中，营销人员的流动率非常高，而一个业务员的离职，给企业带来的损失也是相当大的。因此企业营销部门能否留住或招聘好的营销人员是搞好人员营销工作的重要一环。招聘营销人员的首项工作是确定招聘标准，标准确定后就可以着手进行招聘，符合录用条件的应聘者被录用后，接下来就是企业对营销的培训工作，应编制进度表，从熟悉企业情况→熟悉企业产品→了解顾客和竞争者的特点→精通营销技术→明确营销人员的本位工作，这一流程进行，采用薪金制和佣金制相结合的报酬制度，激发营销人员努力工作。 |
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| （二）积极运用新的贸易方式，拓宽国际市场，积极贯彻企业上网，探索开展电子商务，利用全球销售网络使产品打入更广阔的市场。 |
| 在高速发展的网络时代，电子商务这个名词，我们已不再陌生。电子商务是Electronic Commerce的中译名，简写EC。简单的说，电子商务就等于Web加企业业务（电子商务=Web+企业业务）。在以Internet为基础的计算机系统的支持下进行商务活动。新扬色织公司要开展电子商务具体措施：1、在WWW上建立站点，设计Web主页进行广告宣传，不断扩大企业的知名度；2、通过电子邮件收发订单及其他各种单证，进行交易及市场调查活动。做电子商务，最难的不是技术，而是观念的转变。所以在进行两项措施的同时，企业内部要转变传统的销售观念。 |
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| （三）随着规模的不断扩大，逐步脱离外贸公司，而成立企业自己的生产企业进出口有限公司。 |
| 生产企业进出口公司有限公司是一种新型的外贸公司，代表了自营生产企业的发展方向。它融合了外贸公司和生产企业两者的优势，是最具有发展潜力的外贸企业。目前，无锡市已有21家生产企业进出口有限公司，2000年这21家企业自营出口3.7亿，占全市自营生产企业出口的52%。生产企业进出口公司有限公司将比现有的外贸公司具有更广阔的发展前途。无锡市第一纺织厂就是一个典型的例子，该厂通过成立进出口有限公司，一方面积极扩大出口量，抢占国际市场分额；另一方面通过收购厂外纺织品货源及输出管理。实现低成本扩展。98年该厂承包了兴化兴发纺织公司，一年多就使公司销售额超亿元。99年该厂在埃塞俄比亚承包了阿瓦萨纺织厂，短短几个月就使该厂产品产量和质量同步上升，一举扭转了几年亏损的局面。这种低成本核算扩展不仅增加了企业实力。也使无锡市第一纺织厂10万纱锭做出了23万的销售，营造了规模经营的优势，拓展了营销领域。2000年该厂取得了自营出口3848万美元，实现利润7100万元的骄人业绩。 |
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